Как и любой сотрудник компании, торговые представители нуждаются в контроле, для этого существуют отчеты торгового представителя. Отчеты отражают результаты работы в виде фактических данных в заданной форме. Обычно торговый представитель подчиняется начальнику отдела продаж, к которому он относится – супервайзеру.
Вечером в отделе продаж было проведено совещание, на котором были подведены итоги работы за день.

Отчет о продажах

отражает текущее положение дел и помогает планировать дальнейшую работу. Он обычно включает:
Общий план продаж по региону
Программы для супервайзеров и торговых представителей
Динамика продаж по каждому представителю
Показатель «Продано сегодня»
Прогноз на период — какой объем будет достигнут, если динамика продолжится

Отчет о дебиторской задолженности

включает доступные лимиты постоплаты, ожидаемые сроки оплаты и квитанции. Эта информация помогает следить за финансовым балансом компании и анализировать взаимодействие с клиентами

Отчет по активной клиентской базе

Создается отчет об активной клиентской базе для каждого торгового представителя, чтобы проанализировать, насколько эффективно они работают с клиентами